Une plus grande richesse signifie-t-elle acheter plus de produits de luxe ?

La capacité d’acheter davantage ne nous indique pas ce qu’une personne va choisir — ni pourquoi.

Pour les maisons de luxe, cette distinction est essentielle. Un client peut avoir les moyens d’acheter et tout de même avoir besoin d’une raison convaincante de le faire. La richesse crée un pouvoir d’achat ; le design, le savoir-faire et la pertinence personnelle aident à donner à quelqu’un une raison de choisir une création particulière.

Ce que nous révèle l’étude

Les clients du luxe ne forment pas un groupe homogène. Dans une étude publiée en juillet 2025, BCG et Altagamma ont décrit des habitudes de dépenses différentes entre les consommateurs qui aspirent au luxe et les clients les plus fortunés. Parmi ces derniers, 50 % prévoyaient d’augmenter leurs dépenses au cours des dix-huit mois suivants. Il s’agissait d’attentes exprimées au moment de l’enquête, et non de dépenses confirmées.

L’étude a également révélé que 89 % des clients les plus fortunés considéraient le savoir-faire et la qualité du produit comme les principaux facteurs de valeur. Un ralentissement du marché dans son ensemble ne signifie donc pas que les clients les plus riches ont cessé d’acheter — ni que tous les clients recherchent la même chose.

Pour moi, cela soulève une question plus pertinente : qu’est-ce qui rend une création digne d’être choisie lorsque le client dispose déjà de nombreuses options ?

Donner aux gens une raison de choisir

Le rayonnement mondial a permis aux maisons de luxe de tisser des liens avec des personnes de pays et de cultures différents. La reconnaissance peut faire partie de l’attrait d’une création, aux côtés de son design, de son histoire et de l’expérience qui l’entoure.

Les maisons indépendantes peuvent également proposer une perspective singulière. Cela exige des choix reconnaissables dans l’œuvre elle-même : sa forme, ses matériaux, sa fabrication et son identité culturelle.

La rareté seule ne suffit pas. Une création doit posséder des qualités qui rendent sa rareté significative pour la personne qui la choisit.

Comment j’aborde cette question à travers ForeverLuxury®

J’ai développé ForeverLuxury® pour exprimer l’approche que je souhaitais bâtir chez PORSCIA YEGANEH® : un design original, un savoir-faire italien, la rareté et une signification culturelle.

L’art perse et l’architecture romaine influencent cette identité. Dans mes sacs à main, des silhouettes architecturales et des éléments métalliques sculpturaux en 3D permettent de traduire ces références en forme physique. Le MADE IN ITALY est au cœur de mon engagement en matière de fabrication.

Ce sont des choix délibérés concernant ce que ma maison crée et la manière dont son identité devient visible. Mon ambition est que quelqu’un découvre la différence à travers la pièce elle-même — ses proportions, ses détails et l’expérience de son utilisation.

Je suis également la première consommatrice de mes propres produits. Je veux que le design et la fabrication me donnent des raisons de continuer à les choisir une fois l’enthousiasme initial passé.

La valeur perdure au-delà de l’achat

Le design intemporel fait partie de cette intention. Je conçois avec pour objectif une pertinence durable, afin qu’une création puisse trouver sa place dans la vie de celle qui la porte bien au-delà de la saison au cours de laquelle elle a été présentée.

Une utilisation prolongée s’inscrit également dans une réflexion approfondie sur la durabilité. Toutefois, acheter moins de pièces ne réduit pas automatiquement l’impact environnemental. Les matériaux, la production, l’entretien et l’utilisation réelle comptent toujours. Les marques doivent expliquer les pratiques qui sous-tendent leurs engagements.

Une plus grande richesse peut rendre davantage d’achats possibles. Elle ne peut pas, à elle seule, donner toute sa signification à une création.

L’opportunité que je vois pour le luxe est de donner aux gens des raisons plus claires d’accorder de la valeur à ce qu’ils choisissent. À travers ForeverLuxury®, c’est le travail que je poursuis : créer une identité singulière qui puisse être vue, vécue et appréciée au fil du temps.

Source : BCG et Altagamma, L’avenir du luxe commence par ses fondamentaux, juillet 2025.